原则谈判法发挥作用的过程可以分为（)。

A.别在立场上讨价还价

B.把人与问题分开

C.集中精力于利益，而不是立场

D.就共同利益设计解决方案

E.坚持运用客观标准

A.在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价

B.坚持互利合作的原则

C.将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来

D.坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则

A.原则型谈判

B.非正式谈判

C.秘密谈判

D.中立地谈判

A.借口推脱

B.偏激的感情色彩

C.自我与现实模糊

D.总是在立场上讨价还价

A.A.解决”教什么”的问题。

B.B.解决怎么教的问题。

C.C.解决教的如何的问题

D.D.解决教什么、怎么教、教的如何的问题

A.行为主体

B.谈判人员

C.过程主体

D.关系主体

E.所属单位的主管

A.问题的提出

B.问题的解决

C.问题的分析

D.问题的设计

A.结构理论谈判法

B.循环逻辑谈判法

C.谋求一致谈判法

D.哈佛谈判法

A.明确沟通项目启动大会的目标，并解释说这只是为了提供参考信息

B.识别并分析每位相关方的影响力和利益水平，并解决他们所关切的问题

C.推迟讨论，但同意稍后解决这个问题

D.制定一份更全面的风险管理计划，以控制具有不同目标的不同相关方的影响