在拜访纪要中，背景介绍主要包括以下哪些内容？（)

A.被拜访者的判断和结论

B.拜访者的结论

C.拜访气氛

D.论据

A.修改补充原始记录

B.向项目小组介绍拜访情况

C.做正式的拜访纪要

D.归档封存

A.考虑哪些结论/观点是可行的

B.及时补充落记的要点

C.加入背景资料

D.记录要引用的被拜访者谈话

A.与项目小组共同从拜访中共同找出关键信息

B.考虑哪些结论/观点是可行的

C.汇报内容繁简适当

D.汇报要详细，每一点都必须药详细描述

A.提前了解客户相关信息

B.提前准备好拜访资料

C.提前确定拜访人数

D.做好拜访纪要

A.到拜访单位后，要跟接待人员或就是秘书人员说清楚，您就是谁，就是与谁预约好的，并请其转达、通报

B.被引领到指定地点、见到被拜访者后，不要忘记对引导人员道谢

C.对室内的人，无论认识与否，都应主动打招呼

D.拜访礼仪强调“客随主便”，以充分体谅被拜访者

E.入座时，应坐在主人指定的位置，并与主人一起落座，不要见座位就坐

A.内容型

B.分析型

C.观察型

D.方法型

A.拜访前应提前预约

B.拜访的时间要恰当，深夜、大清早或用餐时间不能上门拜访

C.为了体现对拜访者的尊重，拜访应提前较长时间到达

D.拜访过程中，未经被访者允许，不要随便翻看文件和信件

A.拜访沟通

B.需求试探确认

C.了解客户背景

D.拜访准备