下面哪些选项是行业客户拓展的要素？（)

A.熟人介绍

B.了解公司架构

C.为客户提供解决问题方法

D.挖掘客户潜在需求

A.材料风格

B.客户痛点

C.方案报价

D.整合方案

A.方案报价

B.总体架构

C.重点关注问题

D.逻辑架构

A.赞同及确认

B.及时提醒

C.梳理需求

D.适当引导

A.拜访沟通

B.需求试探确认

C.了解客户背景

D.拜访准备

A.客户价值主张

B.盈利模式

C.关键资源

D.关键人员

A.方案概述

B.系统总体设计

C.设备清单

D.附件

A.行业政策分析

B.关键人岗位需求分析

C.集团客户信息流分析

D.竞争对手分析

A.善于倾听

B.潜入内部

C.观察入微

D.直接询问

A.组织架构分析

B.市场环境分析

C.竞争对手动态分析

D.客户潜在需求分析