谈判过程中，真正双赢的局面是通过问为什么来确定利益（）

国际商务谈判中追求经济利益的同时，求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之

19.5WHY分析法一定要通过问5个为什么找出问题的根本原因（）

【判断题】我们通过问“为什么会这样”,是希望帮助我们理解现状背后的真实原因。（)

在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（)

()是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（)。（A)双赢，双

展会营销过程中，谈判的最高目标是（）。

自我提问法是指在整个思考的过程中，通过问自己一系列的问题，并力图做出合理的回答来引导自己在正确的思考方向上进行思考的元认知训练方法。（)

谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。（)

最近，红星公司的李总碰到了一个难题，车间主任联合签名，代表全体工人向他呈上了一份申请书。申请书的大意是要求公司增加员工的工资和提高福利待遇，看完申请书后，李总很生气。这半年公司为了满足市场的需求，扩大生产规模，投入大量资金，员工的工资和福利待遇就不能兼顾，李总认为员工应该以公司发展为重，不能只为一己私利。随后，他把公司所有员工召集过来开会，严词拒绝了员工提出的解决方案，双方没有达成任何协议。接着全体员工自发组织了怠工行动，这使企业陷入了困难的局面，而员工目前的工资和福利也难发下去了。

从案例中可以看出，李总和员工谈判的结果是()。

最近，红星公司的李总碰到了一个难题，车间主任联合签名，代表全体工人向他呈上了一份申请书。申