()是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

A．是指通过行为而不是语言来进行信息传递和思想沟通的方式，它通过谈判人员的行为、体态，来反映谈判过程中谈判者的身心状态。

B．是指在自己所在地组织的谈判，包括自己所居住的国家、城市或办公所在地组织的谈判。

C．是指在谈判过程中，谈判双方是"不是你活，就是我死"利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

D．是谈判对于之间的相互态度，以及由此引起的谈判人员的心理、情绪和感觉上的反应。

E．是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式。

A．从另一方获取最大的利益

B．保护双方的关系

C．成为赢家

D．预先确定你的目标，并坚持目标

A.建立和改善关系，协调行为

B.取得“我赢你输”的结果

C.着眼于短期利益的实现

D.一方战胜另一方

A．过程中的利益

B．关系中的利益

C．原则中的利益

D．结果中的利益