小李是一家房地产公司的推销员，从进公司的第一天开始，她每天就很认真的工作，每个月的业绩比其他员工都要高，但是，公司除了每月发放基本工资和提成外，并没有给予小李额外的奖励，小李感觉很没有成就感，几个月后，她就辞职进入了另外一家房地产公司。小李辞职的直接原因在于()。

小李是一家房地产公司的推销员，从进公司的第一天开始，她每天就很认真的工作，每个月的业绩比其他员工都要高，但是，公司除了每月发放基本工资和提成外，并没有给予小李额外的奖励，小李感觉很没有成就感，几个月后，她就辞职进入了另外一家房地产公司。小李辞职的直接原因在于（)。

A.公司领导排斥她

B.公司没有采取措施对表现优秀的员工进行适当的激励

C.她找到了一家待遇更好的公司

D.她在公司里受到歧视

公司年终的绩效考评结束了，小王的绩效考评分数低于他的同事小何。

小王和小何是同时应聘进入这家公司的，两个人又被分配到同一部门，做着同样的工作。这是她们进入公司后接受的第一次绩效考评，而且这一次的绩效考评结果，可能会影响到下一年度谁能够被提升的问题。

从进入这家公司开始，小王一直勤勤恳恳努力工作，并希望自己的这一付出能够得到上司的认可。并且，无论从学历来讲，还是工作能力方面，小王都自认为优于小何，这一考评结果令小王产生了困惑。

这时，邻座的电话响了，电话铃声不由得使她想起了一件事情。刚刚进入这家公司后不久的一个周末，她和小何都在加班，因为有事情需要请示领导，所以小何拨通了上司家的电话。刚开始接电话的可能是上司家5岁的儿子，上司接了电话后，小何并没有直接谈工作，而是先问“刚才接电话的是亮亮吗，真可爱，让他再和阿姨说几句话？贝贝在叫啊，是不是着急让你带它出去了？”小王觉得奇怪，她怎么会知道上司儿子的名字？贝贝又是谁？

事后她才知道贝贝原来是上司家的一条宠物狗。小王当时的感觉是这件事情很无聊，也很浪费时间，如果是她打电话，一定会直接和上司谈工作，别人的儿子和狗与工作又有什么关系？

现在小王开始明白了，自己恐怕是在人际关系方面出了问题，不仅仅是和上司，和同事之间也是这样。因为自己过于关注工作，忽视了很多和同事之间的这种沟通，并且在工作中过于认真的态度，也可能会令同事感觉紧张，会给人不够随和的感觉。但是，人际关系和工作质量有什么关系呢？小王自认为自己的工作质量和业绩是无可挑剔的，从到公司以来，承担了大量的工作，并且工作一直勤勤恳恳，这也是有目共睹的，为什么最后的考评结果仍然很低呢？毕竟人际关系也只是考核内容中的一方面而已呀!是不是搞好人际关系是考评的大前提？如果是这样的话，也许自己和公司的想法是不一样的。那么究竟是应该适应公司的这种方式，改变自己的个性，还是应该考虑重新找工作的问题呢？

对绩效考评结果产生困惑的不只是小王一个人。广告部的员工对金融部员工的成绩普遍高于自己而不满，而公司里有些年纪较大的员工也认为他们的成绩低于年轻人是因为上司认为自己年纪大，绩效就一定低。

绩效考评结束了，公司却开始变得不平静了。员工的这些抱怨也传到了老总的耳朵里，他在思考，究竟问题出在哪里？

问题：

(1)为什么小王会得到这样的绩效考核结果？

(2)公司里其他员工对绩效考核结果的抱怨产生的原因是什么？

司的，两个人又被分配到同一部门，做着同样的工作。这是她们进入公司后接受的第一次绩效考评，而且这一次的绩效考评结果，可能会影响到下一年度谁能够被提升的问题。从进入这家公司开始，小张一直勤勤恳恳努力工作，并希望自己的这一付出能够得到上司的认可。并且，无论从学历来讲，还是工作能力方面，小张都自认为优于小刘，这一考评结果令小张产生了困惑。这时，邻座的电话响了，电话铃声不由得使她想起了一件事情。刚刚进入这家公司后不久的一个周末，她和小刘都在加班，因为有事情需要请示领导，所以小刘拔通了上司家的电话。刚开始接电话的可能是上司家5岁的儿子，上司接了电话后，小刘并没有直接谈工作，而是先问“刚才接电话的是亮亮吗，真可爱，让他再和阿姨说几句话？贝贝在叫啊，是不是着急让你带它出去了？”小张觉得奇怪，她怎么会知道上司儿子的名字？贝贝又是谁？

事后她才知道贝贝原来是上司家的一条宠物狗。小张当时的感觉是这件事情很无聊，也很浪费时间，如果是她打电话，一定会直接和上司谈工作，别人的儿子和

狗和工作又有什么关系？

现在小张开始明白了，自己恐怕是在人际关系方面出了问题，不仅仅是和土司，和同事之间也是这样。因为自己过于关注工作，忽视了很多和同事之间的这种沟通，并且在工作中过于认真的态度，也可能会令同事感觉紧张，会给人不够随和的感觉。但是，人际关系和工作质量有什么关系呢？小张自认为自己的工作质量和业绩是无可挑剔的，从到公司以来，承担了大量的工作，并且工作一直勤勤恳恳，这也是有目共睹的，为什么最后的考评结果仍然很低呢？毕竟人际关系也只是考核内容中的一方面而已呀？是不是搞好人际关系是考评的大前提？如果是这样的话，也许自己和公司的想法是不一样的。那么究竟是应该适应公司的这种方式，改变自己的个性，还是应该考虑重新找工作的问题呢？

对绩效考评结果产生困惑的不只是小张一个人。广告部的员工对金融部员工的成绩普遍高于自己而不满，而公司里有些年纪较大的员工也认为他们的成绩低于年轻人是因为上司认为自己年纪大，绩效就一定低。绩效考评结束了，公司却开始变得不平静了。员工的这些抱怨也传到了老总的耳朵里，他在思考，究竟问题出在哪里？问题：

(1)为什么小张会得到这样的绩效考核结果？

(2)公司里其他员工对绩效考核结果的抱怨产生的原因是什么？

(3)在绩效考评中如何避免以上问题的发生？

(4)有效的绩效管理体系应遵循哪些原则？

A.(1，9)“乡村俱乐部”

B.(5，5)“中庸”

C.(9，1)“任务”

D.(1，1)“无为而治”

销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。[2011年5月二级真题]

请结合本案例回答以下问题：

（1）在设计推销员绩效指标体系时。可采用哪些具体方法？

（2）在确定推销员绩效指标时。一般可包括哪些工作步骤？

（3）该公司推销员的绩效指标太多。该如何进行调整？

（4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标。但是有些指标是必不可少的，请列举至少

四项适用于推销员的KPI。

有着丰富的知识。你被一家中型企业录用,工作十分具有吸引力。你的起薪和市场上的薪资水平差不多。你最好的朋友也在同一家公司工作,她告诉你由于专业稀缺,你的起薪是5000元,高于公司内很多经验丰富的员工。你的朋友告诉你同事工作效率都很高,并且会指导你。假设这是你目前能找到的最好工作,你会接受吗？你认为你这么做道德吗？ 情境II——你接下工作,在公司干了3年。你的年度绩效评估很好,得到了奖金。事实上,你的主管最近告诉你之后几年你可能会晋升。近期,公司的业绩发展迅猛,你的部门需要招一名新员工。由于应聘者短缺,加之现今就业市场工资上涨。老板给从你母校毕业的新员工的起薪高于5000元。由于你的技能丰富,你被要求培训新员工。你认为企业应该给新员工市场价工资吗？你认为这样做道德吗？ 情境III一由于你的技能、绩效水平以及工作年限,你最近被提升为经理,工资大幅度上涨。由于公司业务不断发展,你需要聘用一名新员工。你回到了母校,不幸的是,应聘者仍然很少,市场工资比你手下那些高素质的员工要高3000元,你会给新员工这样的工资待遇吗？你这样做道德吗？公司支付高工资的成本和收益是什么？是否有其他的方法替代支付高工资？

月,从当年3月12 日至9 月11 日,试用期间内不参加社会保险,如果小李能够按公司要求完成工作任务,经公司考核合格,可以转为正式员工,签订正式劳动合同并购买社会保险。随后,她开始从事行政人事工作。“眼看试用期就要满了,公司却说我不符合录用条件,准备解除劳动合同。”小李称。正当她交接工作准备离职时,公司领导找到她,给她的工作给予了肯定,并希望她到销售部门工作。2008 年9 月13日,公司和她签订一份为期两年的劳动合同并约定试用期为两个月。离试用期满前半个月,公司以她暗中给代理商回扣为由,解除了合同。请问:

(1)《劳动合同法》关于试用期的规定有哪些？

(2)该公司存在哪些违法行为？

A.第一次接到采访任务时小李觉得十分紧张，进展也不太顺利，但采访次数多了他的工作也越来越顺手

B.小刘所在公司的许多部门纷纷开始裁员，他感觉很快就该轮到自己了

C.远大公司每个月都会将销售部门的员工业绩进行排名，每次前几名都是固定的那几个人，慢慢的大家对此都不再关心了

D.半年前张凯因为工作出色被提升为部门经理时兴奋了好久，但当这个月他再次受到嘉奖时已经觉得没什么了

巨型公司中（例如，微软公司，它拥有48000名员工)软件开发工作的实际状况是，工作中必定包括的一部

分内容是：整天是枯燥乏味的工作，偶尔还会有沉闷的几个小时。你基本上把时间耗费在孤立的办公室中编写程序，或者以会议的方式寻找或评价程序中成千上万个缺陷或潜在的缺陷。但是，微软公司在发现并留住软件程序员方面毫无困难。他们程序员的工作时间之长令人恐怖，而且为了实现产品的目标而达到近乎痴迷的地步。

微软的新员工从上班的第一天开始，就知道自己很特殊而且他们的雇主也很特殊。新雇员都有一个共同特点——他们都是绝顶聪明之人。公司以此为自豪，它对所有应聘者进行极度令人疲惫的“连环面试”，在此过程中，求职者要面对未来同事提出的各种脑筋急转弯问题，以考查他们的思维水平。只有那些最优秀和最聪明的幸存者才有资格成为雇员。公司之所以这样做，是因为它们真的相信微软公司是特殊的。例如，它们能够高度宽容不合规范的行为。你会相信一个软件测试员每天穿着维多利亚时代的奢华裙子来上班吗 但是，有一种更深层的信念把每个微软人联系在一起：天降大任于这个公司来改变世界!每个程序员所做出的最不重要的决策，也极具重要性，因为它会影响到5000万人所使用的新版本。

微软员工的工作时间长是出了名的。一位程序经理说：“在我的第一个5年工作时间里，我的形象就是人们对于微软的刻板形象。维持我生存的是咖啡因、自动售卖机里的汉堡包、免费啤酒和每天20个小时的工作……我没有其他生活……我把这幢大楼以外的所有东西都视为邪恶。”现在，情况有了一些变化，虽然在这里依然有很多人每周工作80小时，但更普遍的情况是工作60～70小时，甚至有些人仅仅工作40个小时。

如果不提公司为员工提供的十分赚钱的员工优先认股方案，对于微软员工生活的讨论就不够全面。微软比美国历史上任何一家公司都更快地制造出数以万计的百万富翁员工——20世纪90年代末时已超过10000人。尽管公司显然不仅是一个获得财富的地方，不过经营人员还是看到了金钱的作用。一位前任经理声称，人力资源部实际上就是靠公司的股票价格来维持员工满意度的运行趋势的。“当股票升值时，人力资源就可以高枕无忧，而且每个人都会说自己很快乐。但股票下跌时，我们会给员工安排，而他们会告诉我们这样的安抚太残酷了。”在歌舞升平的20世纪90年代，微软股票每几个月就会翻一番，而且每年都会如大家所愿进行配股。员工不仅参与到微软改变世界的大任当中，他们还会在这一过程中致富。但是2002年春季，伴随着整个世界范围内的经济危机，微软的股票价值也一落千丈，微软产品的成长速度减缓，推动员工继续为这个软件业霸主服务的动机也不那么清晰了。

[问题]

1.如果你是一名程序员，你是否愿意在微软工作/说说你的理由。

2.这一案例中的哪些活动可以与其体的动机珥论联系起来 请列出这些活动以及相应的动机理论，并谈谈如何应用动机理论来说明它们。

3.微软依旧在不断壮大，但它的增长势头已经减弱了，你认为它的管理层会在激励活动方面做出一些调整吗 请具体说明。