题目
第1题
两名推销员的不同推销结果
甲推销员的经历:有一次,我去一位客户家进行推销,在我与客户谈到最后阶段时,他的儿子从外面回来了,当看到他的父亲选的商品时,一口就否定了:“这种太难看了,而且用着也不方便,别要了。”
客户的儿子大概有十七八岁的样子,我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否,关键在这个孩子身上。
我随即转风驶舵与这个孩子聊了起来,我把产品的大样图纸拿出来让他选看,他一下子看中一个精致小巧的商品。
“这个还可以。”他指着那款设计精美但容积很小的商品说。
“哦,这个的确很美观,但不太适合人多的家庭使用。”我看到他认同地点点头。“不如这一款”,我指着另外一个相同样式但容积较大的商品说:“你看,这个就比较适合你们家使用。”随即,我又说道:“看,你已经是一个大小伙了。那口小锅做的饭还不够你一个人吃呢。”他听后不好意思地笑了起来。最后他做了决定,买下了我推荐的商品,他的父亲很高兴地付了账。
乙推销员的经历:那是一个星期天,我上门拜访一位客户。这是一个三口之家,客户的儿子已经上高中了,似乎对保险特别感兴趣,在我对他父亲介绍商品的过程中,他不断地提出问题,于是我就对他的问题进行解答。当结束拜访时,我却没能拿到订单。
问:这两名推销人员成功与失败的原因是什么?
第2题
A.不论你遇到多么不开心的事,他(她)都愿意陪你一一起面对,他(她)是第一个想要帮你的人
B.虽然你们经常吵架,但谁都不记仇
C.他(她)可以养你,你可以一天都晚宅在家里
D.当你回到家,当你看到他(她)你会觉得很温暖、很放松。
第3题
A.不论你遇到多么不开心的事,他她)都愿意陪你一起面对,他 (她)是第一个想要帮你的人
B.虽然你们经常吵架,但谁都不记仇。
C.他(她可以养你,你可以一天都晚宅在家里
D.当你回到家,当你看到他(她),你会觉得很温暖、很放松。
第6题
第7题
A.再联系两次,若还是联系不上,可直接放代收点
B.将快件交给小区保安,让其见到客户时转交
C.将快件投放丰巢柜
D.5分钟后再尝试联系,如还是不行,将快件带回做问题件处理
第8题
A.带看多次,对你服务感到满意的时候
B.成交之后,客户认同你帮到他的时候
C.出现笋盘,回报率高缺货少有的时候
D.失败之后,客户已同行家成交的时候
第9题
A.鸣放一长声,接着鸣放一短声,大幅度向右转向避让来船
B.鸣放五短声,接着鸣放一短声,大幅度向右转向避让来船
C.鸣放一长声,继续靠狭水道的右侧行驶,并注意减速,谨慎驾驶
D.鸣放五短声,继续靠狭水道的右侧行驶,并注意减速,谨慎驾驶
第10题
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