在百货商场中，分类陈列的商品形成各自的销售区域。在销售区域中，往往又根据（）划分售货点

A.悬挂陈列

B.简单陈列

C.定量陈列

D.分类陈列

A.按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化

B.确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤

C.各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数

D.各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标

A.销售区域的划分能否为每个销售代表提供相同的收入机会

B.不同区域中的顾客密度是否分属不同的省市

C.相邻地区之间的方言是否相似

D.相邻地区的交通便利程度

卖、危险演示，销售过程中主动避让旅客。()

商业客户中心，商业客户部根据市场调查，细分市场结构，按照（)，（)等测算划分销售区域，根据各销售区域市场的大小置客户经理数。

市场运作经验，该公司决定充分发挥其营销人员能力强的优势，从其他区域调来几名得力干将分别开拓区域的不同地区。公司首先按照行政单位将该区域化成五个分片去，设置了片区主管。由于该公司饮料在其他市场的成功运作和较好知名度，开始时，各个片区市场发展均呈现红火之势，各片区主管在开拓市场上不遗余力。半年后，各片区销售组织开发的客户越来越多，产生的销售量开始呈现高低差异。A区主管向区域副经理反映情况说，他认为区域副经理分配给自己的销售任务和回报同其他片区主管相比是不公平的。他举例说，虽然A片区的潜在客户量与C片区基本相当，但由于A片区的地域范围广，路况不佳，造成A区主管的销售成本远远高于其他片区。区域副经理考虑到A片区的实际情况，也认为这样下去可能会降低A区主管的积极性，他正在考虑是否在销售区域划分上应该做出调整，还是保持销售区域划分不变而在其他方面对A区做出补贴。

问题：(1)请简要回答销售区域划分应包括的几个环节。本案例中采取的是什么类型的销售组织结构？其含义和特点是什么？

(2)销售区域的划分应考虑哪些因素？如果你是该饮料公司的区域副经理，你将如何解决案例中存在的问题。

A.区域市场网络销售情况

B.重点市场网络销售情况

C.卷烟渠道网络销售情况

D.卷烟渠道外销售情况

售额。凡划分不清楚或不能分别核算的，在生产环节销售的，一律从高适用税率征收消费税；在零售环节销售的，一律按金银首饰征收消费税。（）

A.直复市场销售

B.直接销售

C.电话电视销售

D.自动售货

A.业务销售

B.终端销售

C.服务办理

D.店铺管理

E.商品管理

F.订单管理