讨价还价是谈判双方综合实力的较量，在多轮较量中实质上是风险和利益的不断转换。（）

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要，最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

参考答案：错误

A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性