谈判不仅是一个有关各方"讨价还价"的过程,还是一场（）,一场知识、信息、修养、口才、风度的较量

A.讨价还价

B.互换冲突的行为

C.为满足各方利益而进行的价值交换过程

D.人类满足各自的需要而进行的交易活动

A.艾森的观点

B.马什的观点

C.巴罗的观点

D.培根的观点

A.交流能力

B.讨价还价能力

C.实力和谈判能力

D.判断市场能力

商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的()能力。

A交流能力

B判断市场能力

C讨价还价能力

D实力和谈判能力

A.明示阶段

B.交锋阶段

C.妥协阶段

D.协议阶段

A.温和型谈判

B.原则型谈判

C.强硬型谈判

D.讨价还价型谈判

A.一种艰难的讨价还价

B.沟通可以消除彼此的冲突

C.各方利益的竞争

D.谈判者是强硬的价值索取者

E.谈判者是价值创造者

A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程

B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议

C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往

D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存

A.在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价

B.坚持互利合作的原则

C.将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来

D.坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则