房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求（）

A.建立专业的口碑

B.研究客户

C.提升品牌影响力

D.向别人学习

E.了解国外客户对产品的需求

A.通过后期跟进去努力开发

B.继续推广

C.不予理睬

D.通过客户网站和社交平台多渠道了解真实意向

A.房地产经纪人必须充分了解房源信息

B.房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求

C.风险的不确定性

D.时效性较强

A.交易时间

B.职业情况或经营背景

C.交易目的

D.交易性质以及资金来源

A.建立无效客户包抓责任制

B.了解客户金融资产状况

C.深入了解客户需求

D.以精准管理稳定存款

A.主动询问客户理财经历

B.主动询问客户风险偏好

C.主动询问客户目前存在的投资理财需求，耐心了解客户理财经历、风险偏好等，对客户的疑问，能用浅显易懂的语言给出专业的回答

D.全面了解客户需求

A.利率市场化

B.利用社会压力和关联关系替代抵押担保

C.根据需求创新业务的能力

D.能够建立客户主动还款的激励机制

A.利用动销台账获取零售客户需求信息

B.通过零售客户提报的形式获取需求

C.开展零售客户调查

D.网络搜查

A.利用动销台账获取零售客户需求信息

B.通过零售客户提报的形式获取需求

C.开展零售客户调查

D.通过因子分析寻找客户关键需求

一般来说业务推介方法不包括：（）

A.发放宣传资料

B.主动询问客户需求

C.利用客户向客户进行推介

D.平面媒体宣传

A.了解客户的家庭状况

B.了解客户本人的真实身份

C.了解客户的交易目的和交易性质、资金来源和用途

D.了解实际控制客户的自然人和交易的实际受益人