题目
A.先拍胸脯,拿下单子再说
B.诚实告诉客户我们没有,但可以降价
C.把客户介绍给对手,然后与对手要提成
D.探索客户为什么如此看重该优势,然后看能否帮助客户重新建立标准,将我方独特优势和客户需求进行链接
第1题
A.优势引导法
B.激发式询问技巧
C.引出问题
D.以上选项都对
第2题
A.优势引导法
B.激发式询问技巧
C.引导问题
D.以上选项都对
第3题
A.用普通3G上网卡套餐代替有
B.管他呢,霸王强上弓,先答应客户再说
C.答复客户前,应向省集客部营销室申请
D.告诉客户我们没有这个流量的套餐,请他们向其他运营商咨询
第4题
A.告诉顾客竞争对手是因为服务差品质不好等因素才采用的竞争策略
B. 诋毁竞争对手
C. 展示我们对产品与服务的优势
D. 告诉顾客我们的价格都是统一的不会随便降价
第5题
A.告诉客户我们系统的性能及优势,询问最低价
B.预算低于我们价格的,若是采购一个账号一年,告知客户没有优惠,同时引导客户向上级申请多采购几年或多采几个账号
C.告知客户,我们可以赠送价值多少钱的一份舆情报告或者其他产品账号
D.先向公司申请给客户优惠
第6题
A.告诉了客户正确的投诉渠道
B.对客户的投诉表现出极度的反感
C.设身处地地为客户分析了客观的情况
D.利用金融机构的优势地位压制客户投诉
第7题
A.告诉了客户正确的投诉渠道
B.对客户的投诉表现出极度的反感
C.设身处地地为客户分析了客观的情况
D.利用金融机构的优势地位压制客户投诉
第8题
A.如果我们银行方面出错,及时联系有关部门和人员,寻求解决问题的办法
B.如果客户方面出错,耐心帮助客户正确认识产品性能和银行的有关政策
C.如果客户想要的我们银行没有能力做到,可以考虑用其他方法代替,或让客户选择其他产品或服务
D.如果客户想要的我们银行没有能力做到,请客户到其他银行试试
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