题目
A.当顾客面对好几件衣服让同事帮他参考选择时,这时候其实顾客心理已经有答案了,只是想获得肯定。这时我们一定要说真心话。不过也应避免说话太直接、太果断
B.当顾客问“怎么都只有—双鞋”的时候,同事回答“我们货架—款就摆—双的”
C.当顾客抱怨“怎么我看上的都没尺码?”,我们可以回答“女士/先生,您眼光真好,您看上的都是我们热风热销款,很好卖,要不您看看其它款?”
D.当顾客反应商品“怎么都这么皱?”碰到这种问题,我们首先要判断一下是不是真的皮质有太大问题,如果真是,就要解释:生产时一般会在鞋内腰或内部位选用皮质稍差一点的皮。但正因为是真皮,所以才会有这样的皱纹;如果是人造革,就不会有这种真皮特有的眼带纹路了
第1题
A.首先告知顾客会员优惠是针对会员本人的
B.给顾客介绍注册会员的好处,建议顾客注册会员
C.灵活运用授权对会员朋友进行维护
D.如果顾客不理解,不满意可以给顾客打个一次性的贵宾折,把话说到位
E.对此案例进行培训学习
F.如果遇到由于制度不合理,可以向总公司和教练提出制度修改,例如:有的顾客会员信息维护为6折、5折的顾客
第2题
第4题
A.如果顾客没有看见,不告诉顾客
B.很抱歉,我帮您处理一下
C.没有关系,加油会经常遇到这样的事情
D.没有关系,我帮你处理一下
第5题
A.高峰期安排员工站位和巡店
B.抓到偷窃的顾客,让其写保证书
C.坚持每个高峰盘点损耗最严重的10种商品
D.调整监控位置,针对经常被盗位置,及时查看监控回放
第6题
A.积极响应-耐心聆听-情绪安抚-询问需求-解决疑问-二次问候-评价引导-礼貌告别
B.积极响应-耐心聆听-权责划分-解决疑问-二次问候-评价引导-礼貌告别
C.积极响应-询问需求-情绪安抚-评价引导-解决疑问-礼貌告别
D.积极响应-耐心聆听-评价引导-解决疑问-情绪安抚-礼貌告别
第7题
A.首先要给客人道歉,感谢他们对海底捞的支持
B.向顾客解释支付宝打折的时间段,说明该打折是支付宝方给予的优惠折扣,与门店无直接关系,同时站在保证顾客满意的角度上,授权给予打折【根据情况】,并解释只是这次予以打折,以后如果遇到同样的情况,按照支付宝的优惠政策执行
C.大会培训此案例给服务员,解决此类问题的办法
第8题
A.不分析顾客满意度根源、不思考自身管理问题、投机取巧以避免罚
B.不应该发朋友圈,因为公司同事会举报,应该直接给会员发短信
C.视情节严重程度对其进行罚款或撤职处理
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