题目
A.要沉着冷静,坚定信念
B.坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来,逐项讨论和解决问题
C.要有勇气提出暂停谈判,以对各种材料和数据进行仔细研究
D.在冷漠之中给予对方机会,只不过要在对方等待、努力之后
第1题
A.坚持事情必须逐项讨论,不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见,用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时,要有勇气迎接挑战
第2题
A.将谈判尽量安排在正常的工作时间内,以保持充沛的精力
B.对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备
C.拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时,要有勇气迎接挑战
第6题
A.步步为营策略,是指谈判者在谈判过程中步步设防,试探着前进,不断地巩固阵地,不动声色地推行自己的方案让人难以察觉,自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价
B.价格诱惑,就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理,诱使对方迅速签订购买协议的策略
C.抛砖引玉策略,基本做法是在对方询价时,己方先不开价,而是举一两个近期达成交易的案例,给出其成交价,进行价格暗示,反过来提请对方出价
D.浑水摸鱼策略,是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序,许多问题一古脑儿地摊在桌面上,使人疲于应付,难以做出正确选择,进而达到使对方慌乱失误的目的
第7题
A、浑水摸鱼策略
B、以退为进策略
C、疲劳战术策略
D、软硬兼施策略
第9题
A、欲擒故纵
B、声东击西
C、浑水摸鱼
D、投石问路
为了保护您的账号安全,请在“赏学吧”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!