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[单选]

商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时,应注意()。

A.坚持事情必须逐项讨论,不给对方施展计谋的机会

B.坚持自己的意见,用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化

C.拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况

D.当对方拿出一大堆资料和数据时,要有勇气迎接挑战

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第1题

商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时,应注意()。

A.将谈判尽量安排在正常的工作时间内,以保持充沛的精力

B.对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备

C.拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况

D.当对方拿出一大堆资料和数据时,要有勇气迎接挑战

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第2题

当对方使用浑水摸鱼策略时,应对的方法有()

A.要沉着冷静,坚定信念

B.坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来,逐项讨论和解决问题

C.要有勇气提出暂停谈判,以对各种材料和数据进行仔细研究

D.在冷漠之中给予对方机会,只不过要在对方等待、努力之后

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第3题

商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。

A.要给对方以希望

B.要给对方以利益

C.要给对方以礼节

D.要给对方以诱饵

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第4题

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是()。

A.势均商务谈判策略

B.优势商务谈判策略

C.劣势商务谈判策略

D.动态商务谈判策略

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第5题

在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()。

A、浑水摸鱼策略

B、以退为进策略

C、疲劳战术策略

D、软硬兼施策略

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第6题

主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。A.以退为进策略B

主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略

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第7题

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

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第8题

商务谈判讨价还价阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()

A.抛砖引玉

B.吹毛求疵

C.软硬兼施

D.投石问路

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第9题

以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。

A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息,因而提出的问题必须能引起对方注意,以便于对方认真思考

B.为了取得有利的商务谈判条件,提问的时机必须把握好,既不能太早,又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方,太晚又影响商务谈判的进程

C.因人而异,抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异,要想取得理想的提问效果,提问时就必须因人而异

D.对于文化水平低的商务谈判对手,提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手,提问的问题要尽量直接,不能过于婉转含蓄

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第10题

商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()

A.步步为营策略,是指谈判者在谈判过程中步步设防,试探着前进,不断地巩固阵地,不动声色地推行自己的方案让人难以察觉,自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

B.价格诱惑,就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理,诱使对方迅速签订购买协议的策略

C.抛砖引玉策略,基本做法是在对方询价时,己方先不开价,而是举一两个近期达成交易的案例,给出其成交价,进行价格暗示,反过来提请对方出价

D.浑水摸鱼策略,是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序,许多问题一古脑儿地摊在桌面上,使人疲于应付,难以做出正确选择,进而达到使对方慌乱失误的目的

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第11题

()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。

A.浑水摸鱼策略

B.疲劳轰炸策略

C.化整为零策略

D.大智若愚策略

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