对谈判对手提出的问题，我方应该（）

A.只追求单一结果

B.过早地对谈判下结论

C.认为一方所失即另一方所得

D.谈判对手的问题可由我方解决

A 立论

B明确谈判目标

C确定弹性空间

D把问题量化

翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。()

A.当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时

B.当对手对我方观点赞同时

C.谈判进入白热化的时侯

D.我方施压之后

A.“沉默”本身也是一种观点或立场

B.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图

C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。

D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。

A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想。

B.本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件。

C.在一个问题的商讨中，如多次使用本策略。该策略失效。

D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用

A.谈判对手的经验

B.准备采取的谈判方针

C.准备采取的谈判策略

D.让步后期望对方给予我方何种反应

E.我方的谈判目标

面对咄咄逼人的谈判对手,可暂不做反应,以我方之静对待对方之动,以持久战磨其棱角,挫其

锐气,时期精疲力竭之后,再发起反攻,从而达到反弱为强的谈判策略成为: ()

A疲劳战术策略

B 以退为进策略

C柔克刚策略

D 沉默寡言策略

A.掌握谈判总体的财务情况

B.提出解决专业问题的建议

C.了解对手在项目利益方面的预期

D.分析、计算修改中的方案所带来的收益变动