翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（)

A.当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时

B.当对手对我方观点赞同时

C.谈判进入白热化的时侯

D.我方施压之后

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

A.Y.是

B.N.否

A.看谈判者外语表达能力

B.有必要

C.没必要

D.根据谈判策略确定

A.Y.是

B.N.否

A.“沉默”本身也是一种观点或立场

B.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图

C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。

D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。

A.只追求单一结果

B.过早地对谈判下结论

C.认为一方所失即另一方所得

D.谈判对手的问题可由我方解决

A 立论

B明确谈判目标

C确定弹性空间

D把问题量化