谈判的三个基本要素是自己、对手、情境，谈判过程中，我方需要做的准备包括？（)

A 自己

B对手

C情境

D第三方

A.要求谈清楚

B.谈出结果

C.划分责、权、利

D.击败谈判对手

A.要求谈清楚

B.谈出结果

C.划分责、权、利

D.击败谈判对手

所有谈判的共同谈判目标是()。

A、要求谈清楚

B 、谈出结果

C 、划分责、权、利

D 、击败谈判对手

下面关于主谈人的错误描述是（）。

A.主谈人级别上应比谈判对手高出一级

B.主谈人有权代表本企业

C.主谈人应熟悉情况并善于言辞和交际

D.主谈人对谈判起主导作用

说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手()

A 富有谈判经验的人员

B 对你谈的内容不感兴趣

C 态度温和的对手

D 刚出道的年轻新手

A.监督谈判程序

B.掌握谈判进程

C.代表单位签约

D.负责接待谈判对手

A.大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判。

B.事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要求。

C.不解释就不谈，哄对方谈，发脾气。