题目
A.当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时
B.当对手对我方观点赞同时
C.谈判进入白热化的时侯
D.我方施压之后
第6题
A.骚扰法
B.回流法
C.风水法
D.从众法
第7题
A.直接甩开即可
B.我方右手臂由上往下用力回拉,同时身体左转
C.我方右手臂由上往下用力回拉
D.我方右上臂由下往上回拉,同时身体右转
第9题
A.日本人在谈判时喜欢和对手挨着坐在一边,让目光注视白墙或地面,就是说话十眼睛也不直视对方;
B.墨西哥人认为保持1.2米的距离谈生意最合适;
C.德国人习惯别人对他们直呼其名;
D.美国人虽然很随意,但是谈判时嚼口香糖,翘二郎腿的行为还是很少发生的。
第10题
A.将方案的创造与对方案的判断行为分开
B.充分发挥想象力,扩大方案的选择范围
C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
D.在提出“看上去”不合情理的要求时,应显示客气与坚定的态度,以便获得谈判对手较大幅度的退让
E.替对方着想,让对方容易作出决策
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