题目
第2题
A.不主动说明产品短板,客户提问时不予作答
B.与其他同类产品作比较,实事求是的介绍产品情况与卖点
C.夸大产品特点,极力推荐产品
D.主动告知产品卖点与缺陷,强调产品缺陷,避免产生客户退货问题
第3题
A.产品导向观念
B.推销导向观念
C.市场营销导向观念
D.社会营销观念
第8题
企业利益与顾客利益不能同时满足时,推销员要站在顾客的立场上推销商品只能是纸上谈兵。 ( )
第9题
A.产品观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
第11题
A.是非常典型的利益推销法
B.是操作性很强的利益推销法
C.找出顾客最感兴趣的各种特征后,要分析这一特征所产生的优点和缺点
D.把最符合客户要求的产品或应用卖点体验卖点,向客户做重点推荐是最关键的
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