题目
客户提出异议,有些时候只是想取得交易主动权,从而得到更多的利益。()
第2题
A.该笔买入交易未被中央国债登记公司确认
B.客户该笔买入可能是在网上银行操作,因此也还只能通过网上银行卖出
C.客户该笔买入可能是在其他网点操作,因此也只能还通过原网点卖出
D.该笔交易当时只是挂单成功,并未真正成交
第3题
A.与关系比较好的老顾客谈判时
B.在客户对产品存在疑虑时
C.在对手不提出异议,想购买又不便开口时
D.在对手已有成交意图,但犹豫不决时
第4题
A.当客户提到友商近期也介绍过类似产品时重伤友商,告诉客户他们的产品非常不好
B.当客户觉得我们的产品有些贵想让我们再便宜一些时,告诉客户嫌贵算了
C.当客户对产品功能提出异议时,应该尽量从专业的角度位客户当场解答疑惑
D.当客户说资金紧张时,我们应该从产品对客户业务发展、提升管理效率、增加营收引导客户,弱化资金问题
第6题
A.有售后问题,需要退款
B.其他问题-用户静默/掉线,无法确认用户诉求
C.其他问题-无可选择的问题-电商买家交易
D.其他问题-无可选择问题-商业化
第7题
A.当客户拟购买的保险产品不适合客户需要时,保险代理从业人员应主动提示并给予适当的建议
B.在开发客户的时候,保险代理从业人员应该以客户的实际情况及需求为导向,推荐适当的产品
C.向客户推荐手续费高的代理销售产品可以实现高收益及高额佣金
D.由于保险产品的复杂性和技术性,有些客户会因为不够了解而选择不符合自身情况的产品,这个时候,保险代理从业人员应从维护客户利益出发,主动提醒客户并给予适当的建议,以更好地体现保险的价值
第10题
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