题目
适用于了解对方感觉、态度等真实情况的提问方式是()
A、封闭式
B、开放式
C、简明式
D、探索式
E、偏向式
第2题
A.提问题时要注意对方的表情和感受,创造轻松愉快的交流气氛
B.对于敏感性问题可以单刀直入的提问
C.要设法使服务对象感到所提问题与自己的利益相关,吸引对方的注意促使其回答问题
D.要了解对方的态度、观点等信息,应该避免使用封闭性问题
E.问题尽量简练、明确,不提复合型问题
第3题
诱发对方说出自己的感觉、认识、态度和想法
A.封闭式提问
B.探索式提问
C.开放式提问
D.诱导式提问
E.复合式提问
第5题
A.不能用质问的语气
B.了解对方的态度、观点时,使用开放型提问
C.要想收集真实信息,可以适当采取诱导型提问
D.要注意对方的表情和感受
E.不要提复合型问题
第6题
B.对于应该让对方了解,或者需要表明己方态度的问题要认真回答,而对于那些可能会有损己方形象、泄密或一些无聊的问题,不予理睬是最好的回答
C.当有些问题不好回答时,回避答复的方法之一是“答非所问”,即似乎在回答该问题,而实际上并未对这个问题表态
D.慎重作答,当没有弄清楚问题的确切含义时,不要随便做答。可以要求对方再具体说明一下
第7题
A、谈话技巧
B、提问技巧
C、倾听技巧
D、反馈技巧
E、非语言传播技巧
第10题
A.拉家常保持关系,问之前的朋友使用体验,推荐绿扳手
B.试图了解对方今天要看绿扳手,到底是为了实现什么需求,从ta的角度出发
C.介绍产品,朋友介绍来了,一定要朋友和客户都满意
D.态度盛气凌人,可能会有预想不到的风险沟通,保守推荐产品即可
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