题目
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象,装着听不懂,使对方戒备松懈,暴露弱点,同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心
B.可以从对手那里先学习知识、了解情况,弥补经验和准备的不足
C.对方在明处,自己在暗处,可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略,后发制人,以争取最大的利益
D.可以引起对方的内疚和惭愧,从而为让步创造心理条件
E.可以在对方计谋用尽的时候反击,使对方措手不及,反复的余地较小
第2题
A.后发制人法
B.以情动人法
C.甜言蜜语法
D.“升格”法
第5题
A.捆绑利益法
B.化整为零法
C.后发制人法
D.投其所好法
第6题
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等
B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力
C.对方谈判小组存在意见分歧
D.具备引起一定程度竞争的条件,比如掌握热销商品等
第7题
A.戒急用忍法
B.时间战术
C.倾听与沉默法
D.最后通牒法
第8题
A.该方法的关键:找“疵”要准,即挑毛病要挑到点子上,使对方心服口服
B.该方法的关键:要懂得一定的渲染,善于小题大作,虚张声势,使对方高度重视
C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病,促使对方让步的一种做法
D.在谈判中,谈判一方为了实现自己的利益,对对方的产品或提议再三挑剔,提出一堆问题和要求,以争取到讨价还价的机会
第9题
A.通过快速平高球、吊球,配合网前抢网搓、推、勾,从而为自己创造突击进攻机会的一种战术方法
B.以快速准确落点控制对方场区四点,迫使对方前后左右来回疲于奔跑,抓住其空挡弱点进行突击
C.具有良好的防守技能,控制落点,从而迫使对方疲于奔跑,然后伺机突击后发制人的一种战术方法
D.以上都错
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