商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（)

A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法

B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件

C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力

D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴

A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法

B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动

C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用

D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复

A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法

B.金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果

C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由

D.金蝉脱壳方法的使用条件是：最好要有中止谈判的有利借口，以便彻底终止谈判

A.沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。

B.沉默主要指当一方沉默或话不多时，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法

C.当己方话不多，且对对方的论述又无明确评述时，对方会不知所措，为了摸清你的真实想法，一定会换个方式重复其观点。

D.沉默法的使用条件：适用谦虚谨慎，且不易占表面便宜的对手;战术接受者要有良好的心理素质，要经得起对方的轻视和侮辱;实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露出来的弱点，从而变被动为主动

A.价格让步战术

B.报价差别战术

C.抬价压价战术

D.报价起点战术

A.对方急于求成时

B.己方急于求成时

C.对方存在众多竞争者

D.己方存在众多竞争者

E.达成协议的可能性不大

F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小

A.“升格”法

B.最后通牒法

C.金蝉脱壳法

D.甜言蜜语法