题目
A.优点补偿法
B.反问法
C.迂回否定法
D.回避法
第1题
第3题
A.他担心每个推销员过分追求销售量,从而忽视服务质量。
B.公司正处在扩张阶段,诸多方面需要资金,不能发额外奖金。
C.公司没有预先制定计划标准,缺少控制和考核的依据。
D.公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务。
第4题
A.迂回否定法
B.直接否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法
第5题
以下材料中的营销说服使用了什么技巧,除此以外,还有哪些技巧。
一位推销员走进客户的办公室,向主人打过招呼后,指着一块粘满油渍的玻璃,有礼貌地说:“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果,由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净,从而引起了客房的兴趣,于是生意很快就做成了,
第6题
第7题
A.他担心每个推销人员过分追求销售量,从而忽视服务质量
B.工作正处在扩张阶段,诸多方面需要资金,不能发额外的奖金
C.公司其他推销人员也同样超额完成了销售任务
D.公司没有预先制定计划标准。缺乏控制和考核的依据
第8题
A.他担心每个推销人员过分追求销售量,从而忽视服务质量
B.工作正处在扩张阶段,诸多方面需要资金,不能发额外的奖金
C.公司其他推销人员也同样超额完成了销售任务
D.公司没有预先制定计划标准。缺乏控制和考核的依据
第9题
A.比尔·波特是一位身残而志坚的人
B.比尔·波特是靠着别人对他的同情取得销售业绩的
C.比尔·波特是公司惟一的一位一直上门销售的推销员
D.比尔·波特第一个得到了公司的杰出贡献奖
第10题
A.比尔·波特是一位身残而志坚的人
B.比尔·波特是靠着别人对他的同情取得销售业绩的
C.比尔·波特是公司惟一的一位一直上门销售的推销员
D.比尔·波特第一个得到了公司的杰出贡献奖
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