4、下列关于谈判的说法不正确的是（)。

A.协商式开局

B.保留式开局

C.坦诚式开局

A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

A.赢-赢商务谈判是指把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。

B.赢-赢商务谈判强调的是，通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而且要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。

C.赢-赢谈判的结果：你赢了，但我也没有输。

D.赢-赢商务谈判是指把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更大。

A.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要

E.分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

A.输赢型谈判

B.互赢型谈判

C.互输型谈判

D.对话型谈判

A.谈判双方的实力

B.谈判双方的目标

C.谈判双方的谈判议程

D.谈判双方的谈判态度

E.谈判双方之间的关系

A.通过增加谈判参与的人数来增加谈判力

B.通过利用不在场的大BOSS来增加谈判力

C.通过利用第三方机构来增加谈判力

D.通过利用不在场的第三方来增加谈判力