【单选题】在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，使对方对自己产生好感，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的策略是____________策略。

【单选题】商务谈判的地点不应在（）。

【单选题】（)的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。

谈判僵局产生的原因

在进行国际商务谈判之前，谈判人员应该熟悉各国文化的差异，认真研究对方谈判人员的文化背景及其特点，把握对方的语言及非语言习惯、__________、思维方式、行为方式和心理特征，做好充分的准备，以此建立并加强自己的谈判实力。

选择对已方有利的谈判地点、谈判环境和谈判时间，最好选择在自己的地盘上进行谈判。（）

谈判双方在交易条件上全部或基本达成一致，且对个别问题如何处理也达成了共识，就可以判断已进入结束阶段。

【判断题】谈判能否说服对方接受自己的观点,是谈判能否成功的一个关键。

关于多智能体协商机制，有三个论述：① 在基于投票的协商机制中，视每个独立的智能体为一个投票人，通过多数投票、二叉投票和计分投票等产生对各智能体相对公平的结果；② 在基于拍卖的协商机制中，视每个独立的智能体为一个买家，通过模拟拍卖这种人类生活中常见的定价和交易行为，使得所有智能体都能获得最高的利润；③ 在基于谈判的协商机制中，视每个独立的智能体为人类社会中的一个谈判者，以公理谈判、策略谈判等理论，设计智能体自动地发现最优的谈判策略，以达成一致。其中，（）是正确的。

【判断题】坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到友好，促进通力合作，达成交易。

实施协商式开局策略的目的在于创造取得谈判胜利的条件。（)