题目
A.已有顾客
B.不够买该产品类别顾客
C.期待购买本品牌顾客
D.不确定购买意愿顾客
E.购买其他品牌顾客
第2题
A.顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益
B.了解顾客购买产品或服务的主要动机和影响顾客购买行为的主要因素是分析顾客价值的基础
C.顾客价值分析必须估计各种因素对顾客的重要性
D.对企业的产品或服务的性能及其绩效进行比较分析
E.企业要不断追踪顾客价值
第4题
A.提高无赢利产品或者服务的价格
B.取消无赢利产品或者服务
C.尽力向这些未来的有利可图的顾客推销其他赢利产品
D.鼓励无利可图的这些顾客转向竞争企业
第6题
A.企业需要什么样的产品以保留现有客户并发展新的客户
B.如何与顾客有效地交流
C.竞争者提供的产品是什么
D.如何将新服务传递给实际顾客和潜在顾客
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