小点成交法的适用情况有

A.顾客不关注涉及决策的重大问题

B.顾客长时间未发出明确的购买信号

C.成交气氛紧张

D.顾客成交心理压力较大

A.可创造良好的成交气氛

B.保留一定的成交余地

C.减轻顾客的成交压力

D.帮助顾客在关键问题上建立信心

A.威胁成交法

B.机会成交法

C.选择成交法

D.小点成交法

A.已经建立了良好关系的老顾客

B.发出购买信号的顾客

C.需要提醒考虑购买问题的顾客

D.敏感多疑的顾客

A.已经建立了良好关系的老顾客

B.发出购买信号的顾客

C.需要提醒考虑购买问题的顾客

D.敏感多疑的顾客

A.过于直接引发顾客不满

B.分散顾客的注意力

C.向顾客施加一定的成交压力

D.不适用于老顾客

A.熟悉的老顾客

B.性格随和的顾客

C.极有主见的顾客

D.有逆反心理的顾客

A.顾客不会购买

B.顾客可能会购买

C.顾客不会主动购买

D.顾客有从众心理

A.请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.总结利益成交法

A.增强推销人员的说服力

B.可利用从众心理推动顾客购买

C.适用于所有类型顾客

D.可以集中顾客的注意力于产品本身

A.增强推销人员的说服力

B.可利用从众心理推动顾客购买

C.适用于所有类型顾客

D.可以集中顾客的注意力于产品本身