25、如果购买者比较集中或者有组织，或者产品无法实行差别化，或者顾客的转换成本较低，购买者的讨价还价能力就会加强。

A.购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

B.市场上存在大量替代品

C.购买者的购买力比较集中

D.购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

A.供应商具有前向整合的能力

B.对供应商来说，购买者不是他的重要客户

C.有令顾客满意的替代品供应

D.供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

A.有令顾客满意的替代品供应

B.对供应商来说，购买者不是他的重要客户

C.供应商具有前向整合的能力

D.供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

A.有令顾客满意的替代品供应供应商的产品

B.已经给购买者制造了很高的转换成本

C.对供应商来说，购买者是他的重要客户

D.供应商具有前向整合的能力

A.有令顾客满意的替代品供应

B.对供应商来说，购买者不是他的重要客户

C.供应商具有前向整合的能力

D.供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

A.购买者更换供应商的转换成本较低

B.供应商数量多，产品差异化小

C.供应商的产品对行业重要，稀缺、替代品少

D.供应商目前没有前向一体化的计划

A.采购顾客的数量较少、采购量大

B.买卖双方信息不对称，顾客掌握信息不充分

C.购买者更换供应商的转换成本较高

D.专用性强

A.采购的顾客的数量较少、采购量大

B.买卖双方信息不对称，顾客掌握信息不充分

C.购买者更换供应商的转换成本较高

D.专用性强

A.供应商所处行业集中度高

B.供应的产品几乎没有替代品

C.购买者对供应商来说不是重要顾

D.所供应的产品对顾客非常重要

E.供应商提供非标准化产品

F.供应商的转换成本高

A.供应商提供的产品专业性程度越高，其讨价还价能力越强

B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价能力就越强

C.占市场份额80%的少数供应商将产品销售给零散的购买者时，其讨价还价能力越强

D.供应商拥有足够的资源能够控制大量零售终端时，其对消费者的讨价还价能力越强