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潜在客户评估的MAN法则包括Money购买能力、Actualize实施和Need购买需求。（)

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第1题

识别KP的MAN法则，是指Money（钱)--Authority（权威)--Need（需求)（）

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第2题

客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。（)

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第3题

“MAN法则”中的“M”指的是（)

A.A.购买决定权

B.B.购买力

C.C.需求

D.D.风险

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第4题

楼盘是销售的“MAN”法则为（)。

A.客户是否有钱

B.客户是否有购买决定权

C.客户的购买需求

D.客户是否具有购买欲望

E.客户的知识储备

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第5题

需求指人们有能力购买，并且愿意购买某个具体商品的欲望。（)

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第6题

客户关系的建立就是让目标客户和潜在客户产生购买欲望并付诸行动成为现实客户的过程。（)

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第7题

市场是指对某种商品具有需要和购买能力的所有现实和潜在顾客。（)

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第8题

客户的购买需求本质上是对现状的不满。（)

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第9题

客户行为数据分析中，购买频率是客户在一段时间内的购买次数，它体现了客户的消费能力。（)

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第10题

有购买能力的需要就是需求，有共同需求的群体就是市场。（)

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