己方先报价的策略不适用的场合是()。

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

A.谈判实力强于对方

B.己方是谈判发起人

C.谈判实力明显弱于对方

D.对方是外行

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价

A 投石问路策略

B 申东击西策略

C 沉默寡言策略

D 欲擒故中策略

A.己方让步的策略

B.对抗策略

C.报价策略

D.迫使对方让步的策略

A.按照惯例，卖方应先报价

B.一般而言，发起谈判的人应先报价

C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

D.谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重

A.报价差别策略

B.价格分割策略

C.运用心理定价策略

D.巧用成交记录策略

A.预期谈判出现各不相让的气氛

B.己方谈判实力强于对方

C.对方是外行

D.己方是买方

E.对方是发起谈判的人

A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价

B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

C.一般而言，发起谈判的人应先报价

D.按照惯例，应由卖方先报价

E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

A.己方谈判实力强于对方

B.对方比己方更了解行情

C.对方比己方更内行

D.己方是买方