题目
A.谈判实力强于对方
B.己方是谈判发起人
C.谈判实力明显弱于对方
D.对方是外行
第2题
A.双方谈判经验不相当---有经验的先报
B.双方实力不相当---实力弱的先报
C.行内经验不相当---内行、熟悉的先报
D.按商业习惯---由发起谈判的一方先报价
第4题
A.谈判者拥有的一种能力
B.其他谈判方所欠缺的能力
C.这种能力对谈判空间的改变有关键作用
D.谈判者让己方处于有利的谈判位置
E.最终获取有利于己方的谈判结果
第6题
A.A.采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价偏低的原则确定成交供应商
B.B.谈判结束后,谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价
C.C.最后报价后可以再进行一次最终谈判
第10题
A.既成事实
B.疲劳策略
C.声东击西
D.得寸进尺
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