题目
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该一点一点做出让步,并且要以得到某些回报作为交换条件
C.你应该在谈判即将结束时,争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时,割裂对方团队的不同观点
第1题
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段,因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时,争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时,割裂对方团队的不同观点
第3题
A.化整为零策略
B.折中调和策略
C.以退为进策略
D.旁敲侧击策略
第7题
A.直接指出对方诡计,争取主动
B. 在讨价还价中,要争取让对方达到临界的边缘
C. 尽早争取让对方在协议或合同上签名
D. 必要时可以向对方要求某种保证,以防反悔
E. 终止谈判
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