在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交

A.认同就是人们把自己的说服对象视为与自己相同的人，寻找双方的共同点

B.在商务谈判中，“认同”是双方相互理解的有效方法，是人们之间心灵沟通的一种有效方式，也是说服他人的一种有效方法

C.寻找共同点可以：找双方共同熟悉的第三者，作为认同的媒介

D.寻找双方兴趣、爱好上的共同点。比如，共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事等

针对事项(4)，你认同会计人员张莉的观点吗？如果不认同，请说明理由。

A.对方必须有成交的欲望

B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议

C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解

D.使对方信赖自己和自己所代表的公司

A．认同对方说的话、认同对方的情绪

B．认同对方的情绪、认同对方的文字语言

C．认同对方的表情、认同对方说的话

A.如果我们没有任何共同之处．那么我们不可能去喜爱对方

B.如果我们不能够共同分享一份价值．那么我们没有任何共同之处

C.只有我们喜爱对方．才可能共同分享一份价值

D.如果我们存在一些共同之处．那么我们就会去喜爱对方

商务谈判是激烈的、你输我赢的谈判。()

当对方就你不喜欢的话题谈个不停时，你应该明确告诉他，你不喜欢，请他换个话题。()

A.点头

B.微笑

C.眨眼

D.记录

A.在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。

B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。

C. 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。

D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。