车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。（)

A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法

B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动

C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用

D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复

A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法

B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多

C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点

D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时

A.本方谈判人员的让步习惯

B.本方谈判小组准备使用的谈判方针

C.本方谈判人员准备使用的策略

D.谈判对手的经验

E.本方期望让步后对方给予的回应

A、投石问路技巧

B、激将技巧

C、开放技巧

D、旁敲侧击技巧

A.监督谈判按照相关法律进行

B.代表本方组织与对方签订协议

C.确认谈判对方组织的法人地位

D.按照相关的法律审核谈判文件

A.决定谈判过程的重要事项

B.同对方进行专业细节方面的磋商

C.为最后决策提供专业方面的论证

D.记录谈判人员的表情、用语、习惯

A.按照相关的法律审核谈判文件

B.分析计算实现谈判方案应得的收益

C.代表本方组织与对方签订协议

D.监督谈判按照相关法律进行

E.确认谈判对方组织的法人地位