题目
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
第6题
A.使对方觉得让步不是件容易的事情
B.做出了让步但考虑欠妥,不能推倒重来
C.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜过快
D.使我方较小的让步能给对方以较大的满足
第8题
A.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
B.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
C.不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
D.不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
第9题
A.一次性让步策略给对方合作感、信任感
B.一次性让步策略富有强大的诱惑力
C.一次性让步策略是一开始就让出全部利益的策略
D.一次性让步策略可能导致买主继续讨价还价
E.一次性让步策略效果往往不会很好
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