商务谈判中，让步的要点是（)。

A.递增让步

B.递减让步

C.最终让步

D.一步到位

A.一次性让步策略给对方合作感、信任感

B.一次性让步策略富有强大的诱惑力

C.一次性让步策略是一开始就让出全部利益的策略

D.一次性让步策略可能导致买主继续讨价还价

E.一次性让步策略效果往往不会很好

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

A.A.坚定的让步策略

B.B.一次性让步策略

C.C.“色拉米”香肠式让步策略

D.D.先高后底、然后又拔高的让步策略

A.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限

B.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

C.不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意

D.不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止

A.不再做大的单方面让步

B.回顾主要议题，再次澄清异议

C.再次调高价格

D.恭喜对方

A.提高

B.降低

C.保存

D.稳定

A.达成协议

B.赢得胜利

C.圆满有效地解决问题

D.让步