题目
A.第一步,跟下属对齐共识很重要,所以你得立即召开部门销售动员会。在会上,你给所有销售同步重要的销售动作,为活动冲刺打气
B.下属王强刚加入团队,活动开始前你找到他与他谈话,问他:小王,加入我们团队也才两个月,还适应吗关于接下来的这场活动,你有什么想法咱们聊聊
C.杜军一直都是销售组的员工先锋,能够带动团队士气。前段时间因为老婆生小孩,他请了假陪同,最近刚休假回来,投入工作,你打算直接任命杜军担任这次促销活动的牵头人
D.提前把所有的重要客户都拜访一遍,向他们郑重地做好自我介绍,当面了解重要客户的情况
第1题
A.给晓丽找新的师父,教会她如何打卡
B.经常鼓励她,让她有信心
C.安排晓丽去蓝卡工作执行好的门店学习
第2题
A.经济人
B.社会人
C.复杂人
D.自我实现人
第3题
A.社会人
B.自我人
C.经济人
D.复杂人
第4题
A.与小于分享自己的案例,引导小于学会处理员工关系
B.善于聆听老员工的想法,了解老员工不认可自己的原因,有则改之无则加勉
C.用虚心的态度去尊重老员工,消除老员工对于自己的心理防范
D.帮助小于树立威信,让员工真正认可他
第5题
A.还没有足够的时间了解情况和适应环境
B.生产副厂长的职位要求超过了他自身的能力
C.由于刚上任,他没有得到充分的职权
D.下层对于新上任的他没有给与充分的支持
第6题
第8题
A.郑重告诉贾兵,若截止明年上半年仍达不到分配给他的销售指标,就请他另谋高就
B.顺其自然,通过实践摸索与经验积累,他会成熟起来的
C.在办公室张贴分布各地区的销售业绩,让每个人明了相互之间的差距
D.派遣一名有经验的销售人员带贾兵走访几家新客户,给他示范销售老手的做法
第9题
ABC会计师事务所的B注册会计师作为审计项目合伙人负责对上市公司X股份有限公司(后简称X公司)2010年度财务报表进行审计。审计项目合伙人在了解X公司及其环境后发现,X公司在2010年度一开始就对其全年的销售策略进行了调整。具体情况如下:
资料一:X公司通过发展中小城市的新客户和放宽授信额度,争取实现销售收入比2009年度增长25%的经营目标。管理层为达到这一销售策略调整采取了以下应对经营风险措施:
(1)财务部每月编制账龄分析报告;
(2)对超过一年未收回的账款由销售人员与客户签订还款协议,其条款须经区域销售经理和销售总监批准;
(3)销售部每月编制逾期应收账款还款协议签订及执行情况报告,经销售总监审阅并决定是否降低授信额度或暂停供货;
(4)财务经理根据该报告并结合账龄分析报告,对有可能难以收回的应收账款计提坏账准备。
资料二:B注册会计师根据X公司的经营目标和审计经验分析后认为,X公司非常可能存在不严格执行对新客户的信用记录调查和筛选、放宽授信额度都会增加坏账风险。
要求:
(1)根据资料一、二,请代B注册会计师分析,针对X公司可能存在的经营风险是否属于特别风险?如果属于特别风险,与财务报表的哪个项目有关?同时,与该项目的什么认定相关?
(2)结合资料一、二,请代B注册会计师选择恰当的审计措施(请直接填写以下审计措施中的大写字母即可)。
A.追查存货盘点记录至存货永续盘存记录;
B.将销售明细账中记录的交易同销售发票、出库单、装运凭证以及其他证明文件比较;
C.审阅账龄分析报告和还款协议签订及执行报告;
D.抽查还款协议和货款收回情况;
E.与财务经理讨论坏账准备的计提;
F.与销售总监讨论所执行的坏账风险评估程序。
第10题
A.在办公室张榜公布各地区的销售业绩,让大家都知道谁干得好,谁干得差
B.郑重告诉小唐,下季度若仍达不到分配给她的销售指标,公司就要请她另谋高就
C.让销售部经理带小唐去走访几家新客户,给她示范销售老手的做法
D.顺其自然,啥事也不用做,反正通过实践摸索与经验积累,她会成熟起来的
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