题目
A.聆听异议的原委,对异议表示了解
B.强调施华洛世奇是知名品牌,绝不会出现质量问题
C.及时做出恰当的回应或者建议
D.如果顾客并没有表达出真正的异议,可以运用彻查式问题找出真正的异议所在
第1题
A.方便推荐其他的产品,做连带销售
B.帮助顾客对他们选购的产品抱有信心,防止出现买家后悔心态
C.避免顾客在买完单之后出现异议
D.拉近与顾客之间的距离,增加顾客对销售顾问的信任
第7题
A.销售顾问采用一句成交前语句示意顾客作出决定,比如:这件产品非常适合你,喜欢的话,我们有个性化的礼品包装可以帮您包起来哦
B.不管有无成交,我们都要提及可以提供有仪式感的礼品包装服务
C.感谢顾客并真诚道别,必须使用标准话术再次感谢您选择施华洛世奇
D.邀请顾客入会成为品牌会员,即是有做到了维护顾客,与顾客保持了联系
第10题
A.与顾客保持5米的距离,关注顾客动向和兴趣点
B.顾客表示想问问题时,主动趋前询问
C.顾客对商品有兴趣时,主动进行介绍
D.主动邀请顾客入座进行商谈
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