题目
A.家宾转化率=售卡数÷(家宾客源间夜数+售卡数)
B.家宾转化率=售卡数÷(上门散客间夜数+家宾客源间夜数+售卡数)
C.家宾转化率=售卡数÷(上门散客间夜数+售卡数)
D.家宾转化率=售卡数÷上门散客间夜数
第1题
B.旧版家宾卡持有者,需在公司规定时间内,到酒店更换为新版无芯家宾卡,以便于客人信息及时纳入升级后的家宾管理系统(旧版家宾卡可继续使用,仅前台操作时,不再读取芯片内客人信息,登陆“如家家宾会员管理系统”后,输入家宾会员卡号进行查询、升级等操作)
C.宾客在如家官网在线购买了家宾卡后,至前台索取实体卡,无需按照办卡流程请客人填写信息
D.酒店系统网络中断无法读取会员信息时,前台为家宾会员办理入住应按“不定房价操作”,客源选择“其他”
第2题
A.A.家宾会员对对碰活动,活动价格为门市价的7折
B.B.家宾会员在会员折扣基础上立减XX元
C.C.家宾会员立减XX元再享受相应会员折扣
D.D.家宾会员入住享受特惠价XX元/间夜
第3题
A.A.前台员工需把握客人心理,尤其对折扣优惠感兴趣的客人应抓住机会进行推荐
B.B.因中介客户有佣金返还,前台服务员应争取把中介客人转化为家宾会员
C.C.前台员工销售时需巧妙运用语言,简洁明了,找准客人需求,有针对性的回答客人问题
D.D.对上门预订、续住、购买小商品等客人寻找机会进行销售家宾卡
第4题
A.A.客人在如家官网在线支付购买家宾卡后,可持身份证件至酒店前台领取实体卡
B.B.家宾会员积分原则是:客人入住时,PMS系统登记的姓名和卡号与客人注册时的姓名和卡号一致,方可积分
C.C.《家宾俱乐部会员加盟登记表》白联与《杂项转账单》的白联合订入PMS账单封包进财务,红联与夜审时打印的《家宾系统每日对账单》合订封包进财务
D.D.《升级金卡确认表》白联入PMS账单封包进财务;夜审后红联与《家宾系统每日对账单》合订
第5题
B.王先生急匆匆地来到前台说着急去开会,请前台快速办理入住,服务员看到王先生不是会员,于是开始停下手里的操作,向王先生推荐家宾卡
C.服务员看出客人嫌便宜的金额太少,正在顾虑是否办理家宾卡,于是便拿出计算器,边说边计算给客人看:“您这次您入住3天,一晚便宜20元,三晚便宜60元,2间房共可以节省120元,办卡费只需要40元,而且您的家宾卡在全国近千家如家酒店都有效”
D.服务员看出李先生属于公司报销住宿费的商务客人,于是在推荐家宾卡时特别补充:办理家宾卡的费用可以一同开在“房费”发票中
第6题
B.家宾卡积分的原则是:客人入住时,输入PMS系统的姓名、身份证号码和卡号与“如家家宾会员管理系统”中该客人注册时的姓名、身份证和卡号核对相符,方可积分
C.客人在如家官网在线支付购买家宾卡后,可持身份证件复印件至酒店前台领取实体卡(身份证原件)
D.前台在为家宾会员办理入住时,若遇前台网络中断,则PMS系统操作为:“客源”选择“其他”——“房价代码”选择“不定房价”——“折扣原因”选择“会员入住时酒店断网”——网络恢复后,前台应及时在PMS系统修改界面,导入会员信息,避免会员无法积分
第7题
A.A.培养客人的忠诚度,沉淀家宾、协议客户等主要客源
B.B.家宾会员忠诚度最高,是最具价值的客户群,也是如家未来竞争的核心
C.C.为了快速占有市场,提升酒店的出租率和收益
D.D.协议客户是相对忠诚的客户群,消费潜力巨大
第8题
A.A.客人退房出示家宾卡,要求前台给予会员价
B.B.客人会员卡积够2000分,到酒店前台升级金卡
C.C.客人使用积分兑换礼品或免房券(该服务由客服提供)
D.D.客人在如家官网在线购买了家宾卡,到酒店前台领取实体卡
第9题
A.A.上门散客、协议散客、会议、长住客
B.B.上门散客、家宾会员、中介散客、旅游散客
C.C.家宾会员、协议散客、会议、长住客
D.D.家宾会员、中介散客、旅游散客、长住客
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