题目
A.考察交易条件中尚余留的分歧
B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C.考察双方在交易条件上的一致性
D.双方协商的终结时间
第2题
A.应当遵循以下程序:成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、确定供应商
B.谈判小组所有成员集中于单一供应商进行谈判
C.在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息
D.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其提供谈判文件
第5题
A.根据谈判主体的隶属关系来划分
B.根据谈判活动所涉及的内容来划分
C.根据谈判活动的所在地点来划分
D.根据谈判议题的复杂程度来划分
第8题
A.力求针对对方的提议制定反提议
B.使用折中的快递交易战术
C.通过最后出价而强制形成协议
D.告诉他们如何达到更好的交易
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