以下不适用于描述销售人员销售业绩好环程度的对比指标是（）

A.专业销售人员

B.没有工作经验的应届生

C.职业经理人

D.顶级行政人员

A.渠道维护是以稳定保费产出、提升产能为目的

B.渠道维护的核心是保证渠道合作的持续性，网点的业绩是由银行网点人员的业绩累积而成

C.银行网点人员如大堂经理、柜员等是保险销售的主要力量，如果他们缺乏销售动力，则很难有好的销售业绩

D.应提供保险产品销售的基础技能培训，让网点人员有能力销售相关的保险产品

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

A.可以使客户感受到发函公司的正规性

B.弥补销售人员在现实中不能说出生硬、正式话语的不足

C.适用于大型企业，不适用于中小型企业

D.会给客户造成无形中的震慑力

A.季度净利润率

B.月毛利率

C.日销售額

D.年产量

A.销售代表

B.总经理

C.行政主管

D.财务人员

A.销售人员线上的销售业绩纳入导购人员所在的线下门店流水

B.导购人员线上的销售业绩纳入配合调货的门店的业绩

C.销售人员线上的销售业绩纳入导购月终端薪酬核算

D.发货人员的发货订单金额纳入该门店月终端薪酬核算

A.感同力和自我驱向

B.宽广的知识面

C.巧妙的推销技巧

D.只关注销售业绩

A.广告业绩完成率=当季实际消耗完成率/当季广告任务

B.若销售人员当季广告业绩任务为0，则广告业绩完成率按0核算

C.广告业绩完成率无封顶值限制

D.广告业绩完成率最高为150%限制

A.销售好的员工与销售不好的员工之间的差距，主要用来分析判断低效员工是否对业绩造成了较大的影响

B.贡献差计算公式=最厉害的员工（约前20%员工均值）的总销售平均值/最差的员工（约后20%员工的均值）的总销平均值

C.贡献差聚焦的是局部，通过贡献差看单店人和人的销售力，特别聚焦在低效能员工

D.正常2.5倍以内的贡献差是合理的

E.如果贡献差超出正常倍数，说明人员有问题，缺乏训练，内部关系可能不和谐