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题目
A.70%,30%
B.50% ， 50%
C.60% ， 40%
更多“公司给予经销商大订单（客户订单供货价≥10万元）资金周转支持；新经销商（签约1年以内）投产前付款比例不低于订单总货款的（）,全年累计欠款不能超过总货款的”相关的问题
第1题
问：
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？
第2题
东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1 000万元至3 000万元的客户，给予50万元的赊销额度;对于资产额在3 000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度;对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序作出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时，需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
(1)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。
(2)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱点，并提出改进建议。
第5题
A.合同乙方的文本名称明显有误，签章正确无误
B.合同存在分包、债权债务转让、总分公司的情况
C.采购类合同，采筑订单上的供方为经销商时
D.合同封面页的乙方名称存在曾用名时
第7题
第10题
Y公司是国内著名电子产品制造公司。Y公司在全国各地设立有3级销售机构，即在每省设有一家分销商，负责从公司进货，然后分销给省内地区的批发商，批发商再批发给附近众多的经销商，最后再由经销商销售给最终客户。
2006年，公司新上市了一款高清晰平板电视机。很快，市场上就出现供不应求的局面。经销商见有众多的咨询购买客户，赶紧向多家批发商打听供货情况。随后，批发商将这个需求信息又向自己的分销商来反馈，很快,Y公司接到了大量的该机型的进货意向。针对多年不遇的大好销售形势，公司生产部门加班加点生产，满足分销商进货要求。而采购部门也抓紧时间，大量采购该机型的原材料。
可是，好兆头很快就被忽然下降的订单数量和日益堆积的库存所打消了。销售部门发现，原来分销商上报的进货计划，在满足了前几批的订单以后，就不再进货了。销售管理部门赶快催问分销商不再进货的原因，而分销商反应的情况与Y公司自己的情况几乎完全一样....
问题:
(1)上面这种再象，可以用供应链管理哪个专业术语来概括？
(2)如何避免这种现象的发生？
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