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[主观题]

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年

前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。

问：

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？

(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？

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更多“智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年”相关的问题

第1题

团体保险的销售渠道包括直销、中介以及综合开拓等多元分销渠道，同其他渠道相比，()导致公司投入成本和管理成本相对较高，且因人员限制，不利于扩大公司的经营范围。

A.直销渠道

B.兼业代理渠道

C.经纪人渠道

D.交叉销售

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第2题

关于电商渠道建设，下面说法正确的是( )

A.电商渠道覆盖面广

B.电商渠道效率更高

C.自建电商渠道前期资金投入大

D.通过社交社群维系

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第3题

房地产渠道营销策略主要有（)。

A.自营销售

B.材料商销售

C.经销商销售

D.代理商销售

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第4题

渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。

A．错误

B．正确

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第5题

建立渠道战略联盟的作用主要体现在（)。

A.增加经销商利润

B.节省渠道成本、降低渠道风险

C.更加有效地控制渠道

D.减少渠道冲突

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第6题

制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

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第7题

农资电商销售渠道繁杂分散、流通不便，农资行业呈现“大行业、小企业”格局。（)

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第8题

为了降低销售成本最好是采用零层渠道模式。（)

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第9题

市场领导者指占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。占据着市场领导者地位的公司常常成为众矢之的。要击退其他公司的挑战,保持第一位的优势,必须从三个方面努力()。

A.扩大总需求

B.保护现有市场份额

C.扩大市场份额

D.开发新产品

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第10题

公司信贷()作为连接生产者和需求者的基本纽带,是银行扩大产品销量,加速资金周转,降低成本,节约流通费用,提高经济效益的重要因素.

A.销售渠道

B.营销渠道

C.组合营销渠道

D.宣传渠道

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