题目
A.准确归纳客户需求并给出车型或款型建议,并向客户说明推荐理由
B.讲解前询问客户之前对X个亮点是否有了解或应用其他等效方法,先吸引到客户的注意力或兴趣
C.讲清楚所介绍亮点的优势所在(强在哪)并结合用车场景分析其能够带给客户的好处或作用
D.调动客户感官(视觉、触觉、听觉、嗅觉):能直观体验到的,一定要向客户演示或引导客户亲自体验
E.每个亮点讲完须向客户询问确认感受或进行总结复述
第2题
A.主动了解客户过往用车经历并追问用车感受
B.主动了解客户对车辆购买后的使用信息
C.主动了解客户购车偏好
D.准确归纳客户需求并给出车型或款型建议,并向客户说明推荐理由
第5题
A.吸引顾客、探寻需求、讲解卖点、疑义处理、连带销售、促成交易
B.吸引顾客、探寻需求、讲解卖点、疑义处理、连带销售、售后服务
C.吸引顾客、探寻需求、成交技巧、疑义处理、连带销售、促成交易
D.吸引顾客、陈列摆放、讲解卖点、疑义处理、连带销售、促成交易
第6题
A.从头到尾给客户详细讲解产品的每一个细节
B.利用“先定性、后定量”的讲解方法,根据客户需求点针对性做亮点场景化讲解
C.不能广而全,要少而精
D.调动客户“五感”,让其多感官体验产品
第9题
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