根据华润雪花产品组合及定位规范，高档细分产品中为全国统一主推产品包含（）

A.勇闯天涯5元

B.纯生8元

C.马尔斯绿10元

D.喜力12元

A.分散项目投资的风险

B.占有更多的细分市场

C.提高用户或消费者的满意程度以扩大经营

D.提高企业的知名度，增强竞争力

A.确定企业使命和发展方向

B.设计与分析产品组合

C.市场细分

D.选择企业增长策略

E.市场定位

某日，华润雪花啤酒(中国)有限公司在北京正式宣布，收购安徽省、辽宁省及浙江省

的3家啤酒厂。此3项收购总投资成本约为7.49亿元人民币，其中包括现金约 6.33亿元人民币。

华润雪花将成立3家子公司，分别向安庆天柱啤酒有限责任公司、辽宁松林啤酒集团有限

公司及浙江洛克啤酒有限公司，收购与啤酒业务有关的资产。华润雪花将拥有新成立的子公

司80%、85%及100%的股权。收购完成后，3家啤酒厂将进行技术改造，提升现有设备规格，

以达到生产“雪花”啤酒的要求。

华润雪花产能约1170万千升，收购完成后，产能将增加约 46.8万千升。

天柱啤酒位于安徽省西南部历史悠久的安庆市。2007年，天柱啤酒年产能约 9.8万千

升，销量约为4万千升。本次收购将提升华润雪花在安徽省南部的营运效率，进一步提高在安

徽省内的市场份额。

松林啤酒在辽宁省朝阳和建平拥有两家啤酒厂，2007年总销量约 10.5万千升，全年产能

为20.8万千升。经技术改造后，产能将达到25万千升。收购完成后，松林啤酒将与华润雪花

位于葫芦岛和盘锦的啤酒厂，产生协同作用，巩固在辽宁省西部的强大网络。同时，提供基地

扩展至内蒙古中部地区。

洛克啤酒位于台州玉环县，为浙江省中部一个经济繁荣的沿海城市。2007年产能约12

万千升，销量约 3.3万千升。这次收购将支持华润雪花在浙江地区的迅速发展，扩展浙江南部

的市场占有率。

华润创业有限公司董事总经理陈朗先生表示:“辽宁、安徽及浙江省是我们现有的主要市

场。这3项收购将使我们强化地位，扩大覆盖，减低成本，优化产品结构。”

SABMiller(世界上最大啤酒公司之一)亚洲市场董事总经理沐伟思先生表示:“‘雪花’品

牌现已晋升为全球领先啤酒品牌之列，而这次收购将进一步拓展‘雪花’啤酒在中国的占有

率。”

请结合案例回答:

(1)企业集团并购需要经历哪些主要过程？

(2)并购目标确定后，怎样搜寻合适的并购对象？

(3)华润雪花在其收购过程中可能遇到什么风险？并殉后在生产经营中应注意哪些问

题？

A.消费者需求的异同决定是否属于市场细分的同一类别

B.应该充分考虑新产品与原来产品之间的关系和定位

C.与竞争对手保持形象差异

D.塑造成高档品牌，并进行大规模促销

A.遵循国家有关法律法规，及集团、华创和华润雪花有关规章制度等情况，主要关注是否存在违法违规、违反华润十诫情况

B.公司战略的执行情况，主要关注年度业绩合同和任期内的中长期合同和战略规划执行情况等

C.三重一大事项决策合规性、效益性，主要关注被审计单位重大事项决策、重大项目投资决策、大额资金使用等是否符合公司三重一大有关制度规定等

D.重点环节内部控制系统建设及运行情况，主要关注销售管理、生产管理、工程建设、招标采购等

A.市场细分

B.目标市场

C.市场定位

D.市场营销