《华润雪花啤酒营销发展新理念》中的扩大根据地，建设解放区中的解放区是指综合份额超八十，高档以上份额第一（）

某日，华润雪花啤酒(中国)有限公司在北京正式宣布，收购安徽省、辽宁省及浙江省

的3家啤酒厂。此3项收购总投资成本约为7.49亿元人民币，其中包括现金约 6.33亿元人民币。

华润雪花将成立3家子公司，分别向安庆天柱啤酒有限责任公司、辽宁松林啤酒集团有限

公司及浙江洛克啤酒有限公司，收购与啤酒业务有关的资产。华润雪花将拥有新成立的子公

司80%、85%及100%的股权。收购完成后，3家啤酒厂将进行技术改造，提升现有设备规格，

以达到生产“雪花”啤酒的要求。

华润雪花产能约1170万千升，收购完成后，产能将增加约 46.8万千升。

天柱啤酒位于安徽省西南部历史悠久的安庆市。2007年，天柱啤酒年产能约 9.8万千

升，销量约为4万千升。本次收购将提升华润雪花在安徽省南部的营运效率，进一步提高在安

徽省内的市场份额。

松林啤酒在辽宁省朝阳和建平拥有两家啤酒厂，2007年总销量约 10.5万千升，全年产能

为20.8万千升。经技术改造后，产能将达到25万千升。收购完成后，松林啤酒将与华润雪花

位于葫芦岛和盘锦的啤酒厂，产生协同作用，巩固在辽宁省西部的强大网络。同时，提供基地

扩展至内蒙古中部地区。

洛克啤酒位于台州玉环县，为浙江省中部一个经济繁荣的沿海城市。2007年产能约12

万千升，销量约 3.3万千升。这次收购将支持华润雪花在浙江地区的迅速发展，扩展浙江南部

的市场占有率。

华润创业有限公司董事总经理陈朗先生表示:“辽宁、安徽及浙江省是我们现有的主要市

场。这3项收购将使我们强化地位，扩大覆盖，减低成本，优化产品结构。”

SABMiller(世界上最大啤酒公司之一)亚洲市场董事总经理沐伟思先生表示:“‘雪花’品

牌现已晋升为全球领先啤酒品牌之列，而这次收购将进一步拓展‘雪花’啤酒在中国的占有

率。”

请结合案例回答:

(1)企业集团并购需要经历哪些主要过程？

(2)并购目标确定后，怎样搜寻合适的并购对象？

(3)华润雪花在其收购过程中可能遇到什么风险？并殉后在生产经营中应注意哪些问

题？

A.怡宝

B.雪花啤酒

C.999感冒灵

D.青岛啤酒

A.仿宋三号

B.仿宋小三号

C.宋体三号

D.宋体小四号

而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里外的雪花啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近雪花啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金进行技术改造，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，获得了很好的市场反应。但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举获得C市的市场，雪花啤酒不惜代价从外企挖了3名营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。 该省内啤酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末和夏季及初秋。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制。而从消费者的反应来看，C市的啤酒消费群体依据啤酒种类不同而具有不同特点：小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年，他们对价格的敏感度低，但对品牌的认知度高；果啤的消费者主要为女性，对价格敏感性较高；大瓶啤酒的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。 雪花啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布c市的数以万计的零售终端虎口夺食。 雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始，并且成功地推出1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，雪花在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理间题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的情绪，甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。 面对竞争，H啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96％市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且H啤酒的分销渠道并没有受到冲击，雪花公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季，才是决定胜负的关 键时刻。要求： (1)运用SWOT分析法，分析雪花啤酒面临的环境； (2)分析雪花啤酒的竞争战略； (3)就波特的五种竞争力模型中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒产业进行简要分析，并说明对雪花啤酒的影响： ①购买商和消费者的议价能力；②竞争对手。 (4)结合雪花啤酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。

A.食品添加剂

B.添加剂

C.化学品