当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（)

A.主动策略

B.回避策略

C.保守策略

D.被动策略

A.对方在谈判中占有主导地位

B.已经确定己方底线

C.己方在谈判中占有主导地位

D.尚末确定己方底线

A.主动地位

B.被动地位

C.主要地位

D.次要地位

A.A.主动地位

B.B.被动地位

C.C.主要地位

D.D.次要地位

A.谈判者拥有的一种能力

B.其他谈判方所欠缺的能力

C.这种能力对谈判空间的改变有关键作用

D.谈判者让己方处于有利的谈判位置

E.最终获取有利于己方的谈判结果

A.相同

B.平等

C.相对

D.主动

A.A.克长战术

B.B.打短战术

C.C.反击战术

A.A.按照惯例，卖方应先报价

B.B.一般而言，发起谈判的人应先报价

C.C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

D.D.谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重