一般情况下，销售人员所作的需求预测无须经过修正就能利用，这是因为销售人员经常接近购买者，比其他人更敏锐、更熟悉市场、更了解顾客。 （)

A.比很多应聘者更优秀的应聘者

B.找更多的应聘者而不是少数优秀的应聘者

C.那些已经经过筛选的应聘者

D.那些有销售经验的应聘者

E.那些本身就是销售经理的应聘者

A.A.广告

B.B.公共关系

C.C.销售促进

D.D.人员推销

A.不断给客户打电话

B.会提问

C.充满自信

D.会倾听

A.购买者意向调查法

B.销售人员综合意见法

C.专家意见法

D.市场实验法

A.预测总是有差错的

B.需求预测没有实际意义

C.近期的预测较准确

D.预测与实际需求没有偏差

E.集合的预测更接近实际结果

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督

A.整体性

B.选择性

C.理解性

D.恒常性